Consultant technico-commercial projets clés (m/f/d)

Pourquoi Vemaventuri

Nous construisons la plateforme d'acquisition de données pour le secteur de la construction et, en tant que membre du groupe PERI, notre ambition est de tirer parti de la technologie IoT pour permettre une prise de décision fondée sur les données, conduisant à de meilleurs résultats.

En combinant des années d'expérience dans la construction et le béton avec l'IoT de pointe, nous nous efforçons de rendre le travail avec le béton (et au-delà) plus rapide, plus efficace, plus sûr et de contribuer à un avenir durable de la construction. Pour en savoir plus sur nous : www.vemaventuri.io

Comment vous aurez un impact et ce que vous ferez

Passionné par les grands projets clés, vous les mènerez à l'échelle mondiale et assurerez un volume d'affaires croissant et stable pour notre plateforme. En travaillant avec notre réseau de partenaires par l'intermédiaire du groupe PERI, mais aussi directement avec les clients finaux, vous ouvrez la voie à une solution technologique spécifique pour les projets clés (infrastructures, tours d'habitation, monuments historiques, etc.) Convaincre avec succès les clients et les influenceurs en fournissant des solutions impactantes et en développant l'activité de Vemaventuri sera votre première responsabilité !

Sur cette base, vos tâches régulières sont les suivantes

Identifier, approcher et gagner les bons projets pour nous, en créant un volume de ventes.

• Construire une solide réserve de projets en s'engageant auprès des partenaires et des clients finaux concernés.
• entretenir activement les différentes relations avec les clients, les partenaires et les parties prenantes
• Assurer le succès du déploiement de la plateforme sur des projets clés

Développer et faire croître le marché de l'acquisition de données sur des projets clés

• Élaborer des stratégies pour accroître l'adoption des technologies et développer un nouveau marché
• Examiner la stratégie de mise sur le marché et le modèle d'entreprise pour s'assurer qu'ils sont adaptés aux projets ciblés.

Améliorer et peaufiner nos processus, nos produits et notre soutien

• Faire remonter les commentaires et les exigences des clients afin d'améliorer en particulier notre offre de logiciels.
• Travailler avec toutes les équipes internes pour créer un excellent service pour les utilisateurs et les projets.

Ce que Vemaventuri peut vous offrir

• Travailler avec des équipes globales, innovantes et autonomes pour conduire la transformation de la construction
• Intégration de la vie professionnelle et de la vie privée : Travail à distance et hybride, modèles de travail flexibles, garde d'enfants adaptée à vos besoins. 30 jours de congés payés et accent mis sur le bien-être physique et mental (Wellpass, thèmes locaux et virtuels sur le bien-être et bien plus encore).
• Votre développement personnel : Nous investissons dans votre croissance personnelle et le développement de vos compétences (offres de L&D, mentorat, accès à l'académie PERI) et suivons un processus structuré de feedback et de développement.
• Des emplacements de choix : Nos bureaux sont situés à Weissenhorn / Ulm (Allemagne), avec accès au grand campus PERI comprenant une cantine internationale de renom, et au cœur de Göteborg (Suède). Ils sont assortis de nombreux avantages supplémentaires (accès à des salles de sport, à des cours, etc. en fonction du lieu de travail).

Expérience et exigences pour réussir dans ce rôle

• Études complètes en ingénierie, construction, AEC / similaire ou expérience pratique pertinente dans le secteur de la construction, avec un accent sur les grands projets (infrastructure, immeubles de grande hauteur).
• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans un domaine connexe, dont idéalement plus de 2 ans de responsabilités liées à la vente.
• Expérience dans le domaine de la construction ou de l'industrie AEC au sens large, en particulier dans le cadre de projets de grande envergure à l'échelle mondiale.
• Affinité avec les solutions numériques / SaaS ainsi qu'avec Experience Office et un savoir-faire étendu en matière de CAO
• Compréhension de projets complexes et capacité à lire des plans de structure et à comprendre les processus de construction.
• Sens aigu de la vente et mentalité de fermeture, ainsi que fortes compétences en matière de négociation et d'influence.
• Capacité avérée à résoudre les problèmes des clients, à atténuer les objections et à proposer des solutions.
• Excellentes aptitudes à l'écoute active, à la communication et aux relations interpersonnelles
• Capacité avérée à développer et à établir des relations